Hãy cùng bàn về một điều có thể thay đổi cách chúng ta suy nghĩ về tiền bạc và kinh doanh. Hãy tưởng tượng bạn đang điều hành một thương hiệu nhỏ bán giày bốt thủ công, và bạn đã triển khai thành công chương trình thu mua lại và bán lại sản phẩm. Khách hàng rất thích chương trình này—nhưng để mở rộng quy mô cần vốn đầu tư ban đầu.

Đó là lúc phương thức tài trợ dựa trên doanh thu liên kết với việc bán lại phát huy tác dụng: một cách tiếp cận cung cấp vốn ngay hôm nay để đổi lấy một phần doanh thu bán lại trong tương lai. Thay vì coi doanh số bán hàng đã qua sử dụng là "khoản thu thêm", mô hình này coi chúng như một nguồn doanh thu có thể đo lường được, giúp tài trợ cho sự tăng trưởng.

Tài trợ doanh thu bán lại là gì?

Nói một cách đơn giản, Tài trợ doanh thu bán lại là khi một công ty nhận được một khoản vốn trả trước để đổi lấy một phần doanh thu trong tương lai được tạo ra từ các hoạt động bán lại. Không giống như một khoản vay truyền thống có thể dựa vào hàng tồn kho hoặc tài sản làm tài sản thế chấp, mô hình này tập trung vào thu nhập định kỳ từ kênh bán lại của thương hiệu—ví dụ như các thiết bị được tân trang, thời trang đã qua sử dụng được chứng nhận hoặc đồ nội thất được phục hồi.

Nói cách khác, điều đó giống như nói: “Chúng tôi thấy được hiệu quả bán lại trong quá khứ và năng lực hoạt động của bạn. Chúng tôi sẽ cung cấp vốn ngay bây giờ, và bạn sẽ hoàn trả cho chúng tôi thông qua một tỷ lệ phần trăm nhỏ của mỗi giao dịch bán lại trong tương lai.”

Tại sao điều này đang trở nên quan trọng

Hai sự thay đổi lớn đang thúc đẩy xu hướng này. Thứ nhất, nền kinh tế tuần hoàn đang bùng nổ. Người tiêu dùng đang tích cực mua đồ cũ, và các thương hiệu đang ra mắt các nền tảng bán lại chính thức để đáp ứng nhu cầu. Điều này tạo ra một nguồn doanh thu thứ cấp ổn định và có thể đo lường được. Thứ hai, các tổ chức cho vay truyền thống thường bỏ qua nguồn thu nhập này vì nó không phù hợp với các tiêu chí cho vay thông thường. Các nhà tài chính chuyên biệt hiện coi đây là một loại tài sản đáng tin cậy và đang phát triển.

Một ví dụ thực tế

Hãy xem xét "EcoGear," một công ty sản xuất quần áo ngoài trời. Họ vận hành một trang web bán lại hàng cũ, nơi khách hàng trả lại những chiếc áo khoác cũ để nhận tín dụng cửa hàng, và EcoGear sẽ tân trang lại và bán chúng. Bộ phận bán lại của họ mang về 25.000 đô la mỗi tháng.

Một nhà tài chính dựa trên doanh thu bán lại xem xét dữ liệu của họ và đề nghị khoản ứng trước 75.000 đô la. EcoGear sử dụng số tiền này để mở rộng tiếp thị và tinh giản quy trình tân trang. Khoản trả nợ được đặt ở mức 10% của mỗi giao dịch bán lại, được khấu trừ tự động. Nếu doanh số bán lại giảm, các khoản thanh toán sẽ giảm tương ứng - điều này làm cho nó linh hoạt hơn so với một khoản vay cố định.

Điều các nhà phân tích nhấn mạnh

Một ý tưởng quan trọng đằng sau các mô hình kinh doanh tuần hoàn là sản phẩm có thể giữ được giá trị sau lần bán đầu tiên. Walter R. Stahel, một nhà nghiên cứu về kinh tế tuần hoàn, cho biết: “Hàng hóa của ngày hôm nay là nguồn lực của ngày mai với giá của nguồn lực ngày hôm qua”. Tư duy này giúp giải thích tại sao doanh thu bán lại có thể được xem là một tài sản hướng tới tương lai chứ không phải là một điều được nghĩ đến sau này.

Ngay cả các tổ chức lớn cũng đang chú ý. Goldman Sachs Global Investment Research đã thảo luận về sự tăng trưởng của thị trường bán lại như một phần của xu hướng bán lẻ rộng hơn, đặc biệt khi các thương hiệu có kênh bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng giúp việc theo dõi dữ liệu giao dịch dễ dàng hơn.

Và Trường Kinh doanh Stern, thông qua Trung tâm Kinh doanh Bền vững, đã nghiên cứu các khuôn khổ giúp các công ty định lượng và truyền đạt lợi nhuận từ các khoản đầu tư liên quan đến tính bền vững - một cách tiếp cận có thể củng cố câu chuyện dữ liệu đằng sau việc mở rộng các sáng kiến ​​kinh tế tuần hoàn.

Mô hình này có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?

Mô hình tài chính này đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp có:

- Hoạt động bán lại được ghi chép đầy đủ, dù là nội bộ hay thông qua một nền tảng chuyên dụng.

- Dữ liệu doanh thu bán lại trong quá khứ nhất quán.

- Mong muốn tránh pha loãng vốn chủ sở hữu hoặc lịch trả nợ cứng nhắc.

- Kế hoạch tăng trưởng trực tiếp mở rộng các sáng kiến ​​kinh tế tuần hoàn của họ.

Những điểm cần xem xét

Tài trợ doanh thu bán lại không phải là nguồn vốn miễn phí. Chi phí có thể cao hơn so với khoản vay ngân hàng thông thường vì quá trình thẩm định dựa trên dữ liệu giao dịch chuyên biệt và rủi ro hoạt động. Điều cần thiết là phải lập mô hình xem liệu sự tăng trưởng được tài trợ có khả năng vượt trội so với tổng chi phí tài chính hay không.

Ngoài ra, việc lập kế hoạch dự báo cũng rất quan trọng. Các thương hiệu nên kiểm tra kỹ các giả định về bán lại bằng các kịch bản thận trọng—đặc biệt là về tỷ lệ hoàn trả, năng lực tân trang, giá cả và tốc độ bán hàng—để tránh dựa vào những dự báo quá lạc quan.

Lời kết

Tài trợ doanh thu bán lại phản ánh một sự thay đổi lớn hơn: thị trường thứ cấp đang trở thành động lực quan trọng cho doanh thu và tăng trưởng. Bằng cách gắn vốn với hiệu suất bán lại, các thương hiệu có thể đầu tư vào các hệ thống tuần hoàn trong khi vẫn đảm bảo việc hoàn trả phù hợp với doanh số bán hàng thực tế.

Vì vậy, lần tới khi bạn thấy một thương hiệu quảng bá phần hàng tân trang hoặc hàng đã qua sử dụng, hãy nhớ rằng có thể có một câu chuyện tài chính sáng tạo đằng sau đó—một câu chuyện mà các sản phẩm của ngày hôm qua giúp tài trợ cho sự mở rộng của ngày mai.