Chào các bạn! Các bạn có nhận thấy rằng một xu hướng thời trang có thể bùng nổ trên Instagram ở New York nhưng lại mang màu sắc hoàn toàn khác ở Seoul hay Tokyo không?

Điều đó không phải ngẫu nhiên mà ẩn sau là cả một thế giới chiến lược, văn hóa và cách sử dụng nền tảng khác nhau, nơi các fashion blogger và KOLs (Key Opinion Leaders) tác động mạnh mẽ đến công chúng theo từng khu vực.

Nếu bạn tò mò muốn biết sức mạnh thực sự đằng sau những bức ảnh sành điệu đó, hay muốn hiểu cách các thương hiệu lựa chọn influencer trên phạm vi toàn cầu, hãy cùng đi sâu khám phá điều gì làm nên sự khác biệt ở từng thị trường.

Sức Mạnh Đặc Thù Của Influencer Ở Thị Trường Tây Phương Và Châu Á

Khi nói về influencer trong thời trang, có thể chia thành hai nhóm chính: các blogger truyền thống, vốn phổ biến ở phương Tây như Mỹ và châu Âu; và các Key Opinion Leaders (KOLs), những người thống trị thị trường châu Á.

Ở các nước phương Tây, blogger thường xây dựng nội dung dài hạn dựa trên mối quan hệ với cộng đồng. Người theo dõi họ trân trọng câu chuyện, sự chân thật và cảm giác thân thuộc. Ví dụ, những influencer như Danielle Bernstein hay Chriselle Lim không chỉ khoe trang phục — họ còn chia sẻ khoảnh khắc đời sống, đánh giá sản phẩm và cả những thử thách cá nhân. Cách tiếp cận này tạo ra niềm tin nhờ tính minh bạch. Các thương hiệu hướng đến thị trường này thường tập trung vào xây dựng lòng trung thành bền vững thay vì doanh số tức thì.

Ngược lại, ở châu Á như Hàn Quốc hay Nhật Bản, KOLs thường được xem như những “ngôi sao nhỏ” hoặc chuyên gia tư vấn. Họ chú trọng vào kiến thức sản phẩm và sự tương tác nhanh chóng, đặc biệt thông qua livestream. Chỉ một buổi phát trực tiếp có thể mang về hàng nghìn đơn hàng chỉ trong vài phút. Phong cách tương tác thời gian thực này phản ánh rõ nét văn hóa mua sắm tốc độ cao của khu vực.

Văn Hóa Và Nền Tảng Định Hình Ảnh Hưởng Như Thế Nào?

Niềm Tin Và Hành Vi Người Tiêu Dùng

Ở phương Tây, người tiêu dùng mong muốn một phong cách gần gũi, chân thành từ influencer — họ muốn cảm giác như đang được một người bạn tin cậy đưa ra lời khuyên. Vì thế, những influencer dám chia sẻ cả sự không hoàn hảo thường xây dựng được lượng fan trung thành hơn. Quyết định mua hàng ở đây thường chậm rãi, dựa nhiều vào kết nối cảm xúc.

Ngược lại, ở các thị trường như Nhật Bản hay Hàn Quốc, người tiêu dùng lại ưu tiên ý kiến từ chuyên gia, đi kèm những màn thử nghiệm sản phẩm chi tiết và minh chứng thực tế. KOLs thường kiểm chứng sản phẩm kỹ lưỡng, rồi trình bày kết quả ngay trong livestream hoặc video ngắn. Quyết định mua hàng ở đây diễn ra nhanh chóng và bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi tiếng nói của các chuyên gia.

Sự Khác Biệt Về Nền Tảng

Instagram là “ngôi vương” ở phương Tây, nơi nhấn mạnh hình ảnh chất lượng cao và feed được sắp xếp chỉnh chu. Pinterest cũng là công cụ quan trọng để khám phá xu hướng.

Trong khi đó, ở châu Á, các nền tảng video ngắn tích hợp tính năng mua sắm lại chiếm ưu thế. Điều này buộc influencer phải điều chỉnh phong cách nội dung rất khác nhau: kể chuyện chậm rãi ở phương Tây so với demo nhanh, chốt đơn ngay ở châu Á.

Các thương hiệu phương Tây hiện cũng bắt đầu thử nghiệm TikTok và Reels, nhưng hình thức thương mại trực tiếp qua livestream — vốn đã phổ biến ở châu Á vẫn còn khá mới mẻ ở đây.

Chiến Dịch Và Quan Hệ Thương Hiệu

Tại thị trường phương Tây, các chiến dịch với influencer thường sáng tạo hơn, chú trọng vào storytelling và tích hợp lối sống. Thương hiệu thường tìm kiếm sự hợp tác lâu dài để nâng cao hình ảnh theo thời gian.

Trong khi đó, ở châu Á, hợp tác lại mang tính bán hàng nhiều hơn, tập trung vào flash sale, ra mắt sản phẩm độc quyền hoặc các sự kiện đặc biệt. Thành công ở đây được đo lường nhanh chóng bằng tỉ lệ chuyển đổi và mức độ tương tác.

Đối với chúng ta, việc hiểu rõ sự khác biệt này có thể thay đổi cách chúng ta theo dõi influencer hay mua sắm thời trang từ nhiều nơi trên thế giới. Dù bạn là thương hiệu muốn bước chân vào thị trường mới hay chỉ đơn giản là yêu thích xu hướng toàn cầu, thì việc nắm được những chi tiết này giúp ta nhìn vượt ra ngoài những tấm ảnh lung linh.

Kinh nghiệm của bạn với các fashion influencer ở các quốc gia khác nhau là gì? Bạn có nhận thấy những sự khác biệt này không? Hãy chia sẻ suy nghĩ và câu chuyện về influencer yêu thích của bạn — cùng nhau bắt đầu cuộc trò chuyện thời trang đầy thú vị này nhé!